Editor: Callmenhinhoi
——————
So với việc thực sự khởi nghiệp, dự án Business Plan nhẹ nhàng hơn rất nhiều. Để khiến dự án hợp lý và dễ thực hiện hơn, đôi khi nhóm có thể điều chỉnh số liệu sao cho tối ưu trên lý thuyết, khiến triển vọng thị trường trên giấy tờ trông sáng sủa hơn thực tế.
Nhưng thực tế luôn khắc nghiệt hơn. Tề Tranh và Lê Duẫn San đã tranh thủ thời gian ngoài giờ học để khảo sát thực địa tại các trường trung học mà họ đã lựa chọn. Họ cũng tiếp cận các bậc phụ huynh tại những địa điểm mua sắm quen thuộc để mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng. Thế nhưng, khi đề cập đến dịch vụ sắp ra mắt, phần lớn phụ huynh đều tỏ ra dè dặt, thậm chí e ngại, có người còn vội vàng tránh đi.
Lê Duẫn San không khỏi chán nản. Dù gì cũng không phải lần đầu tiếp xúc với thị trường, nàng hiểu rõ việc bị khách hàng từ chối là điều bình thường.
\”Tề Tranh, có khi nào chúng ta chọn sai nhóm khách hàng mục tiêu không? Sao họ chẳng có vẻ gì là quan tâm cả?\”
Tề Tranh nhấp một ngụm canh nóng, đầu lưỡi hơi tê rát.
\”Tớ lại nghĩ họ thực ra có quan tâm đấy, chỉ là vẫn còn do dự nên chưa thể hiện thái độ rõ ràng thôi.\”
\”Cũng đúng, nếu chẳng hề hứng thú thì họ đã không thèm nghe mình nói từ đầu.\” Lê Duẫn San hồi tưởng lại các cuộc trò chuyện gần đây. Đúng là có một số phụ huynh còn hỏi khá nhiều câu hỏi liên quan.
\”Họ chỉ đang kéo dài thời gian ra quyết định thôi. Nhưng tớ nghĩ, vẫn có hy vọng.\”
Tề Tranh không nói với giọng quả quyết, không có chút nào khoa trương hay kích động. Nhưng sự bình tĩnh và chắc chắn trong lời nói của cô lại khiến Lê Duẫn San cảm thấy yên tâm hơn.
\”Business Plan cũng sắp hoàn thành, chỉ còn chờ tháng sau tốt nghiệp chính thức. Nếu đến lúc đó vẫn chưa có thu nhập, cậu tính nhận lời mời từ Neil chứ?\”
Sau ba vòng phỏng vấn, Neil Consulting đã gửi offer cho Tề Tranh. Dù vị trí không phải cấp quản lý, nhưng với một du học sinh Trung Quốc vừa tốt nghiệp, đây đã là cơ hội rất đáng giá.
\”Đó là phương án cuối cùng. Chúng ta vẫn còn một tháng nữa mà.\”
Ngoài quỹ đầu tư Ninh Mông Cơ Kim và cuộc thi khởi nghiệp của trường, Tề Tranh vẫn không ngừng tìm kiếm các cơ hội tài trợ khác. Nàng cuối cùng cũng hiểu cảm giác phải chạy đua với thời gian để nắm bắt cơ hội kinh doanh. Dù đôi khi cơ hội đó còn chưa thật sự xuất hiện, nhưng chính suy nghĩ ấy lại là động lực thúc đẩy nàng tiếp tục cố gắng.
Khi thời gian tốt nghiệp ngày càng gần, số lượng phụ huynh quan tâm đến dịch vụ cũng tăng lên đáng kể. Lê Duẫn San đã tạo các nhóm WeChat riêng cho từng nhóm khách hàng tiềm năng, sắp xếp theo mức độ sẵn sàng chuyển đổi.
\”Tề Tranh, chúng ta nên nhanh chóng khởi động thôi, nếu không lô khách hàng đầu tiên này sẽ bị lỡ mất.\”
Quả thực đã có vài phụ huynh sẵn sàng thử nghiệm dịch vụ \”Bạn đồng hành học tập\” trong vòng một tháng, và họ cũng không quá nhạy cảm về giá cả. Nhưng ở Mỹ, mọi thứ đều phải có chi phí rõ ràng, quan hệ cá nhân có tốt đến đâu thì cũng không thể bỏ qua vấn đề tài chính.
